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孙军玲1
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勤奋鸟旗下 软件定制开发 安全交付平台！一次合作，终身售后！全程项目经理一对一跟进测试！公司以自研团队结合搭档圈，为用户提供安全快速稳定的软件源码开发服务！
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1、 筛选需求：只做擅长的类目需求 ，快速投标【擅长的有：网页设计，前端，php开发】
1-1：地区要求：明确有地区限制的，包括强烈面谈的，不投。
1-2：语言要求：Java，安卓苹果原生的都做不了
【只能做php,uinapp混合开发的苹果和安卓】
1-3：需求描述详细的优先投：
1、 拨打电话话术：您好 ，我是八戒的服务商，专业做***的，看您发了一个需求，是要做**** 吗？ 方便加个V详细沟通下吗？
2、 加微后聊需求：要快速准确的表述客户的诉求，让客户感受到你很专业。
3-1：设计稿：
【需求询问】做几个页呢？有原型吗？色彩风格是否有要求呢？有参考案例吗？最后交付PSD稿件对吗？【这个阶段要快，要准】
【案例准备阶段】了解客户做的行业，快速搜索相关行业的设计图，要精美的，然后发给客户确定。看是否能吸引住客户。
【试探工期和价格】问问客户预算，看您那边有工期和预算要求吗？我跟团队商量下。
【报价】 经过跟您沟通，您需要做的是：几个页，色彩是，参考是，对吧？
【客户回复后】：我们团队商议了下，大概的工期为，价格为：
3-2：前端开发：
【询问需求】页面是响应式吗？还是做2套呢？用什么框架做呢？兼容各大主流浏览器对吧。有没有特效，或者交互说明?
不用对接接口吧？
【提供案例】这个前端，可提供可不提供，如果客户要，就提供
【试探工期和价格】问问客户预算，看您那边有工期和预算要求吗？我跟团队商量下。
【报价】 经过跟您沟通，您需要做的是：几个页，只要PC端，兼容各大主流浏览器，交付源码，交互效果是：***
对吧？
【回复后】我们团队商量下大概工期为：天 价格为：
3-3：整站开发：
东西比较多，重点熟悉功能，能够表述出来这个网站都有什么功能，提出实现的思路，或者你认为哪里不好实现的，问经理。做出思维导图或者功能列表。如果实在问不清楚，就做个原型图给客户。但要提前告知客户。
【需求询问】在聊的过程中，把这个网站的核心功能列出来。
方向一：是有明确的参考吗？参考的功能是否都要呢？
必要的时候可以跟客户打电话，快速的聊清楚。哪些功能要，哪些不要。
方向二：有详细的需求文档，那么要仔细阅读文档，能够在互联网上找到类似的产品最好，如果找不到，跟我核实后，就告知客户这个能做。
方向三：只是有个想法，我们要站到用户角度，帮客户分析出来这个平台具备什么功能。比如：用户上来后，有什么操作，都能做什么。管理员上来都能做什么？这个网站是怎么盈利的？
方向四：基于客户的平台二开的，修改的，要先确定客户的平台用什么语言做的 ，我们只能开发PHP+mysql的。并且要客户提供服务器的相关管理权限。
通过以上的沟通，跟客户整理一个思维导图或者功能列表
【案例准备阶段】了解客户做的行业，快速搜索相关行业的平台，然后发给客户确定。看是否能吸引住客户。
【试探工期和价格】问问客户预算，看您那边有工期和预算要求吗？我跟团队商量下。
【报价】
经过跟您沟通，您需要做的是：我们是使用php+mysql来开发。功能为：思维导图的功能，只要PC端，
兼容各大主流浏览器，交付设计稿，前端源码和后台，域名空间您提供，对吧？
【回复后】我们团队商量下大概工期为：天 价格为：
报价具备的条件
第一：需求要清晰：快速沟通需求，专业生成导图
第二：案例要精准：案例吸引客户，
第三：报价要协商：团队协商，工期协商
第四：最终确定需求：格式为
第五：报价跟进
多线程同步开发
项目经理1v1跟进
源码定制交付
一次合作/终身售后
微信扫码登录/注册
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