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王梓檀1
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8月初，我司迎来了一位国企单位的客户，他们的需求是要做一个高速公路报修的给企业内部使用的小程序，在沟通中，能清楚的感受到需求还是很明确的，能解决该公司的刚需就是我们该做的工作，很快我们就进入到了需求确认的阶段：
在沟通中，他们要做的是在高速上报修还要对接后台的维修申请零件存取的功能，市面上这种要结合多类功能的小程序并不多见，我们定制开发的优势就体现出来了。充分了解了客户的需求后，我们报了价格，甲方听完之后去找领导汇报了，等了一段时间后就等来了一句话。
当时我都看傻了，这可不是减了一点半点，我们立刻联系了客户，告诉他一分钱一分货，现在要实现的这些功能，3000块钱是不可能做出来的，客户也被领导说的比较为难，说是尽力争取下预算。毕竟我们这边需求整理的确实还可以，很有意愿找我们做。
现实情况是，他们这种国企单位如果拨款超过8000就得有局长级的领导签字，所以非常困难，我们这个价格他们确实给不到，随后我们认清了现实，根据他们的预算整理了最基本的功能，既然收了钱，3000以内我们肯定会做到这个预算以内最好的服务。
我们砍了大部分的功能，控制预算在4000左右，就实现了高速公路双端的报修业务，客户也比较满意，便再次提交给了领导确认，而这个时候已经过了半个月来到了21号。
等到领导确认之后正好到了月底，终于就在我们以为一切尘埃落定的时候，在签字的前一天忽然出现了一个变故。
跟我对接的这位负责人被调岗了，这个项目也随着转移到了新领导手里，为了把握住这个机会，在签约之前我提前绘制了小程序的原型图，就是为了方便新领导快速理解这个项目的作用。在会议中聊了很多，也解答了新领导大部分的问题。最后，就在我以为一切又又尘埃落定的时候，领导来了一句“谢谢您的宝贵建议，我们再考虑考虑”。
此时我的内心已经没有任何波澜了，咱也不好说啥，给我新领导微信估计早就能谈成了吧。先静观其变吧，看看国庆之后能不能谈成吧。
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